Dans un contexte de modération salariale, la fenêtre de tir se prépare bien avant l’entretien annuel. L’enquête WTW publiée fin juillet rapporte une augmentation médiane de 3,1 % en 2025, contre 3,8 % en 2024, et des entreprises françaises qui privilégient les hausses au mérite. Autrement dit, la progression se gagne par l’impact mesurable et la cohérence avec la stratégie. Ce guide propose une méthode structurée, pensée pour les salariés qui veulent convertir six mois d’efforts en revalorisation réelle. La clé : documenter votre valeur, aligner vos priorités avec celles de l’organisation et négocier au bon moment. Voici un plan en 7 étapes pour obtenir votre augmentation.
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1. Choisir le bon cheval de bataille
Se positionner sur un dossier à fort effet de levier, visible et relié aux objectifs de l’entreprise, demeure la meilleure rampe d’accès. Visez un projet prioritaire, un correctif bloquant ou une initiative transversale qui irrigue plusieurs équipes.
Le message implicite adressé à la hiérarchie : votre performance nourrit celle du collectif. Même une contribution initialement modeste, si elle est placée au bon endroit, peut devenir un marqueur d’influence et d’alignement stratégique.
2. Décrypter les cap messages de rentrée
Lisez les communications internes, notes de cadrage, roadmaps et discours de rentrée de vos managers. Repérez les chantiers clés (lancement produit, réduction du churn, maîtrise du P&L), les métriques suivies et les jalons.
Transformez ces signaux en plan d’action : cartographier les priorités de l’entreprise puis concentrer l’effort où la valeur marginale est la plus forte. Une carrière s’inscrit dans la durée : viser juste, plutôt que multiplier les tâches en dispersion.
| Année | Augmentation médiane des salaires | Orientation dominante des entreprises en France |
|---|---|---|
| 2024 | 3,8 % | Mix de hausses générales et au mérite |
| 2025 | 3,1 % | Priorité aux augmentations au mérite (près de trois quarts des sociétés) |
3. Ouvrir le dialogue managérial… sans parler argent d’emblée
Avant d’aborder la question salariale, il est utile d’échanger avec son supérieur sur ses attentes, les priorités de l’équipe et les perspectives de développement du poste.
Cette discussion, menée dans un climat constructif, permet de cerner les critères sur lesquels votre travail sera évalué. Transformer le monologue en dialogue prépare le terrain à une future négociation plus solide et factuelle.
4. Constituer un dossier probant, semaine après semaine
Un argumentaire efficace repose sur des faits. Tenir à jour un relevé des réussites, retours positifs ou indicateurs de performance permet d’étayer sa demande le moment venu. Les salariés les plus méthodiques recensent régulièrement :
- Résultats quantifiés : gains de temps, économies, revenus additionnels, baisse du taux d’erreur, amélioration du NPS
- Retours qualifiés : courriels clients, messages d’équipes, compte-rendus mentionnant votre apport
- Étapes clés : arbitrages obtenus, risques levés, incidents évités, livrables mis en production
- Indicateurs alignés OKR : contribution précise à un objectif partagé, avec date et périmètre
- Éléments comparatifs : avant/après, base de référence, effets indirects
Au moment décisif, ce « dossier de preuves » rend votre argumentaire incontestable : vous faites la démonstration, pas la narration.
5. Calibrer sa demande avec le marché
Avant de formuler une demande, il est nécessaire de connaître les pratiques de rémunération de son secteur et la valeur moyenne de son poste. Consulter les enquêtes salariales, échanger avec des pairs ou des recruteurs aide à définir un ordre de grandeur réaliste.
Et pour ceux qui travaillent dans le secteur où les rémunérations vont le plus flamber en 2026, cette vigilance est d’autant plus stratégique : elle permet d’appuyer sa demande sur une tendance réelle plutôt que sur une impression.
Connaître sa position dans le marché permet d’appuyer la discussion sur des données objectives et d’éviter les attentes déconnectées.
6. Polir l’argumentaire, privilégier le concret
Lors de l’entretien, la clarté prime sur la longueur. Il ne s’agit pas de dresser une liste d’activités, mais de démontrer en quoi votre action a eu un impact mesurable.
Exposez d’abord vos réalisations concrètes – un projet abouti, la formation de nouveaux collaborateurs, la résolution d’un problème récurrent.
Soulignez ensuite les effets observables : amélioration de la productivité, économies obtenues, satisfaction client accrue.
Enfin, évoquez vos perspectives : ce que vous souhaitez développer, renforcer ou améliorer dans les prochains mois. Ce fil logique donne de la cohérence à votre propos et montre une vision d’ensemble.
7. Prévoir des issues alternatives si la porte se referme
Une négociation se joue aussi sur le terrain des options. Sans ultimatum, vous pouvez proposer des contreparties qui consolident votre trajectoire. La shortlist ci-dessous vise à élargir le terrain d’entente, sans paraphraser les points précédents :
- Prime ciblée sur objectif signé, budget de formation certifiante, extension de périmètre avec reconnaissance de niveau
- Ajustement titre/poste, télétravail additionnel, jours de repos conventionnels, clause de révision à date fixe
- Feuille de route de montée en responsabilité avec jalons mesurables et revue à 3–6 mois
Négocier ces alternatives permet de maintenir l’alliance et de verrouiller une amélioration tangible, tout en préparant le prochain point d’étape avec votre DRH et votre manager.
Je m’intéresse aux questions économiques, à la vie des entreprises et aux enjeux liés à la retraite. À travers mes articles, je décrypte l’actualité du monde du travail et du patrimoine, avec l’objectif d’apporter des informations claires, pratiques et utiles à celles et ceux qui souhaitent mieux comprendre les évolutions du système économique et leurs impacts sur leur quotidien.
