Description
Dans cet ouvrage, Jordan Belfort partage les clés de la Straight Line System, sa célèbre méthode de vente qu’il a éprouvée auprès de ses courtiers à Stratton Oakmont. Vous y trouvez une retranscription fidèle de ses enseignements, combinée à des anecdotes vécues, parfois explosives. Belfort dissèque les étapes essentielles pour installer la confiance, maîtriser l’argumentaire et conclure une vente avec assurance.
L’écriture est directe : chaque chapitre propose des stratégies applicables immédiatement, enrichies d’exemples issus de sa carrière. Que ce soit pour vendre un produit, un service ou même vos idées, cet ouvrage dispense un véritable entraînement mental.
Les nombreuses retombées positives des lecteurs, avec plus de 1 000 avis à la note moyenne de 4,6 sur 5, témoignent de l’efficacité et de la praticabilité de ces techniques.
Ce que vous découvrirez dans cet ouvrage
- La méthode Straight Line et ses trois piliers indissociables
- Les secrets pour faire passer un prospect au niveau 10 de confiance
- Des scripts à personnaliser pour chaque étape de la vente
- Comment gérer les objections sans perdre le rythme
- Les réflexes internes à adopter pour conclure en confiance
Pourquoi acheter ce livre ?
Vous bénéficiez du témoignage d’un professionnel qui a fait ses preuves dans l’un des environnements les plus agressifs au monde : Wall Street. Son style vivant, agrémenté d’anecdotes vraies, capte votre attention dès la première page. Vous ne lisez pas simplement : vous entrainez votre esprit à devenir plus persuasif.
Dans un secteur où la concurrence est rude, posséder cette boîte à outils, validée par des milliers de lecteurs et appliquée dans des dizaines de formations, représente un atout considérable. Vous repartirez avec des repères solides pour vendre mieux, plus souvent, et avec assurance.
Caractéristiques
Voici les principales données techniques :
- Auteur : Jordan Belfort
- Éditeur : Talent Editions
- Date de parution : 14 août 2019
- Langue : Français
- Nombre de pages : 304
- Dimensions : 14,1 × 2,8 × 21,1 cm
- Poids : 378 g
- ISBN‑10 : 2378150946
- ISBN‑13 : 978‑2378150945
- Classements Amazon :
5ᵉ en Marketing & Publicité
19ᵉ en Bourse & finance
28ᵉ en Gestion & administration
En apprendre plus sur l’auteur
Jordan Ross Belfort, surnommé “le Loup de Wall Street”, est né dans le Bronx et a grandi à Bayside, dans le Queens (New York). Il découvre très jeune le goût de la vente en vendant des glaces durant l’été 1978 – activité qui lui rapporte suffisamment pour lancer sa carrière de vendeur.
Après des études en biologie, il tente la faculté de médecine dentaire avant de se tourner vers la bourse. Embauché à Wall Street en 1987, sa carrière décolle après le krach. À 26 ans, il crée Stratton Oakmont avec Danny Porush, une entreprise de courtage spécialisée dans les « penny stocks ». Stratton devient rapidement l’un des plus grands acteurs OTC des États-Unis. Belfort y développe la méthode Straight Line, fondée sur trois certitudes absolues du client (le produit, le vendeur, l’entreprise) .
Mais son ascension est marquée par l’excès : fêtes, drogues, yacht nommé Naomi. En 1999, il est condamné pour fraude et blanchiment, passe 22 mois en prison et doit rembourser des millions de dollars. De retour, il consigne ses expériences dans The Wolf of Wall Street et sa suite Catching the Wolf of Wall Street, mais c’est son ouvrage Way of the Wolf, publié en 2017 (traduit en français sous ce titre en 2019), qui se concentre sur la vente.
Aujourd’hui, Belfort parcourt le monde comme conférencier et formateur. Il partage ses stratégies en finance, vente et motivation, avec une ligne éthique repensée après sa chute. Son parcours atypique – du trader flamboyant au pédagogue à succès – fascine toujours. Son approche, humaine et pragmatique, attire aussi bien les entrepreneurs que les équipes commerciales.
Son histoire, intensément décrite dans ses livres, contribue à sa notoriété grâce au film à succès de Martin Scorsese (2013), interprété par Leonardo DiCaprio. À travers cette double casquette – raconteur d’excès et formateur stratégique – il offre un éclairage précieux sur les dynamiques humaines, la persuasion et l’éthique dans les business d’aujourd’hui.
