Description
Michaël Aguilar s’appuie sur son expérience avec les meilleurs vendeurs de France pour exposer une démarche simple et efficace. Il décrit chaque étape de la vente, de l’approche initiale à la clôture, en insistant sur la posture mentale indispensable pour réussir sous pression.
L’auteur détaille la phase de découverte : comment poser les bonnes questions, repérer les besoins réels et créer une relation de confiance. Il aborde le défi de l’argumentation, avec des techniques pour défendre ses tarifs sans heurter et convaincre par la valeur.
La négociation est transformée en un jeu maîtrisé : préparation, posture, rythme et timing. Aguilar met en avant des stratégies pour répondre aux objections, gérer les contre-propositions et conclure efficacement.
La 7ᵉ édition inclut des retours actualisés et des ficelles inédites basées sur les pratiques des top performers. Le style reste concret, avec des exemples vivants, des mises en situation et des phrases-clés à retenir.
Ce que vous découvrirez dans cet ouvrage
- La structure complète de la vente, de la prospection à la conclusion
- Des techniques pour détecter et formuler les besoins du prospect
- Des méthodes pour défendre vos prix tout en inspirant confiance
- Des outils mentaux pour rester performant sous pression
Pourquoi acheter ce livre ?
Vous repartirez avec une boîte à outils solide et efficace, conçue pour être appliquée tout de suite. Chaque étape de la vente est couverte, avec des astuces directement inspirées de l’expérience terrain.
Michaël Aguilar, expert reconnu en persuasion, rend ces techniques accessibles. Sa démarche pragmatique permet de gagner en confiance, clarté et impact, sans promesses vides ni théorie abstraite.
Ce guide est l’outil idéal pour celles et ceux qui veulent atteindre l’excellence commerciale, renforcer leur posture professionnelle et conclure plus de ventes, jour après jour.
Caractéristiques
Voici les éléments essentiels du livre :
- Éditeur : Dunod
- Parution : 7 juin 2023
- Langue : français
- Edition : 7ᵉ
- Format : broché • 288 pages • 16 × 1,8 × 22 cm • 474 g
- ISBN‑10 : 210085237X
- ISBN‑13 : 978‑2100852376
- Série : Commercial/Relation client
- Classements Amazon : 61 Gestion, 71 Marketing et Publicité, 353 Management
- Note client : 4,7/5 (59 évaluations)
En apprendre plus sur l’auteur
Michaël Aguilar est à la tête de Vendeurs d’Élite, un cabinet de formation spécialisé dans l’efficacité commerciale. Il intervient comme conférencier professionnel et enseigne les techniques de persuasion à HEC, ce qui renforce la crédibilité de son approche.
Auteur prolifique chez Dunod, il a publié plusieurs ouvrages reconnus dans le domaine commercial : Vendeur d’élite, Les accélérateurs de vente, Vaincre les objections des clients et Conclure la vente. Sa méthode est le fruit d’une pratique rigoureuse, enrichie auprès de professionnels de haut niveau.
Son approche repose sur une combinaison de posture mentale, de rigueur méthodologique et d’expérience terrain. Il enseigne non seulement comment vendre, mais aussi comment penser comme un vendeur d’élite : gestion des émotions, préparation intellectuelle, adaptation fine au client et persévérance.
Michaël Aguilar est également un formateur motivant : son style allie exigence, bienveillance et pragmatisme. Il a accompagné de nombreux commerciaux, équipes et dirigeants, aidant chacun à dépasser ses limites et à adopter une posture gagnante.
En tant que motivational speaker sur LinkedIn, il figure parmi les voix les plus influentes, avec plusieurs centaines de milliers d’abonnés. Il intervient dans des grandes entreprises (General Electric, LVMH, Dior, American Express, EDF, BNP Paribas…) et dans des événements majeurs comme le Salon des micro‑entreprises, délivrant des conférences à très fort impact et souvent complètes.
Son engagement s’étend au-delà de la vente : il invente des outils pédagogiques, comme le jeu de société Arcanor, primé à Cannes en 1995 ; il écrit des pièces de théâtre d’entreprise ; il continue de publier. Cette diversité montre sa conviction : la performance commerciale naît de la rencontre entre savoir, posture mentale et créativité.
Ce guide s’adresse à ceux qui veulent approfondir et professionnaliser leur approche commerciale, grâce à l’expertise d’un formateur de référence, capable de transformer la théorie en performances concrètes sur le terrain.
