Description
Cet ouvrage propose une approche claire et pragmatique de la négociation, conçue pour toutes celles et ceux qui souhaitent améliorer leurs résultats sans tomber dans les travers les plus fréquents. Loin des théories abstraites, le livre met en lumière les 25 pièges les plus répandus dans toute négociation, qu’ils soient liés à la préparation, au déroulement de la discussion ou au suivi après coup.
Les auteurs partagent des anecdotes réelles et des mises en situation concrètes qui rendent chaque conseil immédiatement applicable. On y découvre comment éviter les réactions impulsives, anticiper les stratégies adverses et déjouer les manipulations les plus courantes. L’approche repose sur des principes simples mais puissants : mieux se connaître, comprendre les dynamiques en jeu et adopter les réflexes qui mènent à une issue favorable.
Au fil des pages, le lecteur se familiarise avec les mécanismes psychologiques et relationnels qui influencent une négociation. Cette plongée au cœur des interactions humaines permet d’acquérir des outils solides, applicables dans le cadre professionnel mais aussi dans la vie quotidienne. Loin d’être un simple manuel technique, ce livre devient un véritable guide d’entraînement mental et comportemental.
Avec son ton direct et accessible, Pièges de négo s’adresse aussi bien aux professionnels aguerris qu’aux débutants, aux dirigeants, aux commerciaux, aux managers et à toute personne désireuse de perfectionner ses compétences relationnelles.
Ce que vous découvrirez dans cet ouvrage
- Les 25 pièges les plus courants dans toute négociation et comment les éviter
- Des anecdotes authentiques et mises en situation pour illustrer chaque concept
- Les techniques de préparation qui garantissent une entrée en négociation avec confiance
- Les stratégies pour garder le contrôle face aux manipulations ou aux tentatives de déstabilisation
- Les bonnes pratiques pour assurer un suivi efficace et durable après l’accord conclu
Pourquoi acheter ce livre ?
Ce guide ne se contente pas d’expliquer la théorie de la négociation. Il met entre vos mains des méthodes concrètes, testées par des experts reconnus dans des environnements exigeants. Chaque chapitre vous permettra d’acquérir une posture plus sûre et plus efficace, en évitant des erreurs coûteuses qui peuvent compromettre une relation ou un contrat.
L’association entre l’expertise académique et pratique de Frédéric Bonneton et l’expérience opérationnelle de Christophe Caupenne confère à ce livre une richesse unique. Ensemble, ils offrent une vision à la fois stratégique et humaine de la négociation. Lire Pièges de négo revient à bénéficier d’un entraînement intensif auprès de deux maîtres de l’art, pour gagner en assurance et en résultats.
Caractéristiques
Voici les principales caractéristiques de l’ouvrage :
- Titre complet : Pièges de négo : Comment les éviter et remporter toutes vos négociations
- Auteurs : Frédéric Bonneton et Christophe Caupenne
- Éditeur : Vuibert
- Date de publication : 18 septembre 2025
- Édition : 1ʳᵉ édition
- Format : Broché, grand livre
- Langue : Français
- Nombre de pages : 192
- ISBN-10 : 2311629824
- ISBN-13 : 978-2311629828
- Dimensions : 15 x 1.1 x 21 cm
- Classement Amazon : 17 170 en Livres | 91 en Satisfaction professionnelle | 95 en Marketing et Publicité | 175 en Réussite personnelle
En apprendre plus sur les auteurs
Frédéric Bonneton est une figure incontournable du conseil en stratégie commerciale et en négociation. Consultant auprès d’entreprises françaises et internationales, il accompagne dirigeants, managers et équipes commerciales dans leurs enjeux de performance et de transformation. CEO de MCR Groupe, il a également cofondé le label d’excellence en négociation FOR ONE, destiné à promouvoir des pratiques exigeantes et efficaces. Son expertise lui vaut d’être membre du think tank Entreprise et Progrès et de collaborer régulièrement avec des institutions académiques prestigieuses telles que HEC, la Sorbonne et l’ESCP. En tant qu’expert auprès de l’Association des Directeurs Commerciaux de France, il contribue activement à faire évoluer les pratiques professionnelles. Parallèlement à ses activités de conseil et d’enseignement, Frédéric a tenu durant huit ans une chronique dans le magazine Challenges, où il a coaché de nombreux lecteurs sur leurs problématiques de négociation et de management. Pièges de négo est son troisième ouvrage, dans la continuité de ses publications consacrées au leadership et à la performance commerciale.
Christophe Caupenne apporte à ce duo une expertise singulière, forgée dans le monde exigeant des forces spéciales. Ancien négociateur du RAID, il a exercé pendant des années dans des contextes à haut risque, où la maîtrise des mots et des comportements pouvait sauver des vies. Son expérience opérationnelle lui a permis de développer une connaissance fine des dynamiques humaines, du stress et de la gestion de crise. Aujourd’hui consultant et formateur, il transmet ces savoir-faire uniques aux entreprises et aux organisations, en les adaptant aux enjeux du management, du commerce et des relations interpersonnelles. Sa présence dans cet ouvrage garantit une approche réaliste et percutante, ancrée dans des situations où la négociation dépasse la simple transaction pour devenir une question de survie ou de réussite durable.
L’association de ces deux experts offre un livre complet et unique : un regard croisé entre l’univers de l’entreprise et celui de la négociation de crise, permettant au lecteur de tirer parti d’enseignements aussi bien stratégiques que pratiques.
