Description
Le récit suit Madame O., confrontée à des situations de manipulation du quotidien : marketing, management, interactions sociales. Elle traverse des scénarios réalistes, permettant au lecteur de repérer les mécanismes à l’œuvre et de s’y adapter.
Chaque chapitre présente une technique – pied-dans-la-porte, amorçage, escalade d’engagement, etc. – expliquée de manière claire, agrémentée des données scientifiques qui en démontrent l’efficacité. Le mélange d’anecdotes et d’explications en fait un guide à la fois concret et rigoureux.
Les nouvelles pages élargissent le spectre des techniques, intégrant les avancées récentes de la recherche et actualisant la grille d’analyse aux réalités contemporaines (achats en ligne, réseaux sociaux, etc.).
Ce guide s’adresse à ceux qui veulent comprendre comment les interactions quotidiennes peuvent influencer nos décisions, et comment reprendre le contrôle de ces situations, tout en maîtrisant les techniques pour faire valoir leurs propres demandes.
Ce que vous découvrirez dans cet ouvrage
- Une trentaine de techniques de manipulation éprouvées
- Trente scénarios incarnés mettant en scène ces stratégies
- Seize nouveautés issues des recherches les plus récentes
- Un modèle concret pour résister ou convaincre efficacement
Pourquoi acheter ce livre ?
Vous trouverez ici un ouvrage rigoureux et accessible, à mi-chemin entre la vulgarisation scientifique et le manuel pratique. Les techniques présentées ne visent pas la manipulation malhonnête, mais l’usage conscient de leviers psychologiques pour les honnêtes gens.
Grâce à ce guide, vous améliorez votre discernement face aux tentatives d’influence quotidiennes : marketing, management, relations interpersonnelles. Vous gagnez également en aisance à formuler vos demandes, en connaissance des ressorts psychologiques qui les soutiennent.
Ce livre est parfait pour tout professionnel, manager, étudiant en sciences humaines, ou simple curieux souhaitant mieux comprendre les dynamiques sociales et utiliser ce savoir pour agir avec respect et efficience.
Caractéristiques
Voici les principales informations techniques :
- Éditeur : Presses universitaires de Grenoble
- Parution : 24 octobre 2024
- Langue : français
- Format : broché • 368 pages • 15,5 × 3 × 23,5 cm • 565 g
- ISBN‑10 : 270615604X
- ISBN‑13 : 978‑2706156045
- Classements Amazon : 1 Sociologie des organisations, 1 Référence psychologie universitaire, 1 Psychologie sociale universitaire
- Note client : 4,5/5 (27 évaluations)
En apprendre plus sur les auteurs
Robert‑Vincent Joule est professeur de psychologie sociale à Aix‑Marseille Université, reconnu pour ses contributions dans la diffusion de la recherche auprès du grand public. Auteur d’une centaine d’articles et récompensé par le Prix de la diffusion scientifique et la Médaille d’honneur de l’Association pour la diffusion de la recherche internationale en psychologie sociale, il a coécrit plusieurs ouvrages sur la soumission et la dissonance cognitive.
Jean‑Léon Beauvois (1943–2020) était une figure influente de la psychologie sociale en France. Professant à Paris, Nancy, Caen, Grenoble et Nice, il a exploré l’impact des mécanismes sociaux sur les comportements. Parmi ses travaux marquants : La soumission librement consentie (PUF), Les influences sournoises et la codirection scientifique d’émissions comme Le Jeu de la mort, analysant les effets de l’autorité et de la conformisation.
Ensemble, ils ont conçu ce traité dès 1987, conjuguant rigueur académique et style accessible. Cette édition 2024, augmentée et actualisée après la disparition de Jean‑Léon Beauvois, apporte des exemples et techniques réinventés pour notre société actuelle : objets connectés, réseaux, nouvelles formes de persuasion. Le résultat : un ouvrage plus riche, au style vivant, qui permet de repérer et utiliser la manipulation de façon éthique, pour en faire un outil au service des bonnes idées et des relations plus équilibrées.
