Description
Hormozi commence par partager son propre parcours : des débuts difficiles jusqu’à la mise en place d’offres irrésistibles qui ont relancé son business. Il dissèque la notion d’offre en expliquant comment structurer ce qu’il appelle une « Offre Grand Chelem », celle que personne ne peut ignorer.
La suite du livre propose une formule puissante :
Valeur = (Résultat rêvé × Probabilité perçue de succès) ÷ (Temps + Effort). Cette équation claire permet de calibrer chaque élément de votre proposition, qu’il s’agisse de garantir un résultat, d’ajouter des bonus ou de réduire les obstacles à l’achat.
Le livre se poursuit avec des leviers pratiques pour renforcer l’offre : appliquer la rareté, l’ urgence, les bonus, et des garanties solides. Ces outils permettent de rendre toute offre plus attrayante — sans rogner les prix.
Enfin, des passages riches en exemples concrets et en anecdotes rendent le manuel accessible et immédiatement opérationnel. Vous verrez comment structurer votre offre d’ici le prochain appel.
Ce que vous découvrirez dans cet ouvrage
- La formule efficace pour structurer une offre irrésistible
- Comment ajouter des éléments de rareté, urgence, bonus et garanties
- Des conseils pour maximiser la perception de valeur sans baisser les prix
- Une méthode concrète pour transformer votre approche dès la première application
Pourquoi acheter ce livre ?
Vous gagnez un cadre ultra-pragmatique, sans jargon ni théorie abstraite. Chaque chapitre délivre des conseils applicables dès aujourd’hui, même si vous ne changez rien à votre produit.
L’expérience d’Hormozi — coach d’entrepreneurs, ayant accompagné plus de 4 500 entreprises — ajoute une dimension de crédibilité terrain. Ses recommandations sont éprouvées et directement inspirées du monde réel.
Ce guide est idéal pour celles et ceux qui veulent générer plus de conversions, sans sacrifier leur marge ni baisser les prix. Appliquez ses techniques pour augmenter vos tarifs, booster vos résultats publicitaires et convaincre plus facilement vos clients.
Caractéristiques
Voici les informations techniques du livre :
- Éditeur : Acquisition.com Publishing
- Parution : 25 janvier 2024
- Langue : français
- Format : broché • 160 pages • 21,6 × 0,94 × 28 cm • 440 g
- ISBN‑10 : 1963349016
- ISBN‑13 : 978‑1963349016
- Classement Amazon : 4 Marketing et Publicité
- Note client : 4,8/5 (385 évaluations)
En apprendre plus sur l’auteur
Alex Hormozi est un entrepreneur, investisseur et philanthrope américain devenu une figure incontournable du business opérationnel. Avant 30 ans, il et sa femme Leila avaient bâti, via Acquisition.com, un portefeuille d’entreprises cumulant plus de 100 M $ de valeur. Leur approche consiste à bâtir des offres rentables dès le départ, sans levée de fonds, en misant sur la création de valeur réelle pour le client.
Hormozi s’est fait connaître en transformant des entreprises en difficulté, notamment dans la formation fitness, avant d’élargir son expertise à l’e-commerce, aux logiciels et aux services B2B. Il affirme que la clé du succès réside dans la structure de l’offre, pas dans l’acquisition. Sa méthode repose sur des constats essentiels : les clients achètent pour réduire leur douleur — et augmenter leurs gains — rapidement, facilement et avec certitude.
Il formalise ces idées autour d’une équation simple :
Valeur = résultat × probabilité ÷ (temps + effort). De cette base émergent les notions de segmentation client, de bonus stratégiques, de garanties « skin in the game » et de fortes incitations à l’action (rareté, urgence).
Alex partage régulièrement ses analyses via son blog, ses vidéos, ses podcasts et ses conférences. Il collabore avec des milliers d’entrepreneurs et a accompagné plus de 4 500 structures, générant plus de 120 M $ de ventes. Il est aussi coach pour des startups et PME, avec un focus sur la construction d’offres à fort impact.
Sa posture est celle d’un pragmatique sans filtres : il combat le flou marketing et propose des outils structurés, testés et éprouvés. À travers L’Offre à 100M $, il veut rendre accessible à tous la capacité à concevoir des offres irrésistibles — et à transformer leur business dès maintenant.
