Description
Lionel Bellenger explique étape par étape les composantes essentielles d’une négociation constructive. La préparation est abordée avec soin : identification des enjeux, choix des objectifs, gestion de la marge de manœuvre. L’auteur montre comment engager la discussion de manière claire et structurée.
Il détaille des stratégies adaptables selon les scénarios, tout en exposant les pièges à éviter : communication inefficace, mauvaise écoute ou zones d’incertitude mal maîtrisées. La méthode des 3 C (consulter, confronter, concrétiser) vous guide à travers chaque phase de l’échange, depuis l’écoute active jusqu’à la conclusion.
L’ouvrage s’appuie sur des outils pratiques : bilans diagnostics, plans d’action personnalisés, exercices réalistes. Ces supports vous permettent de mettre en pratique immédiatement les concepts expliqués et de voir des résultats concrets.
Le ton est pédagogique et rassurant. L’auteur accompagne le lecteur pas à pas, avec des exemples issus de contextes variés – professionnel, sportif, institutionnel – pour illustrer les techniques exposées.
Ce que vous découvrirez dans cet ouvrage
- Maîtriser les étapes clés d’une négociation réussie
- Identifier et éviter les pièges courants
- Utiliser la méthode des 3 C pour structurer votre approche
- Construire des accords gagnant‑gagnant
- Développer votre confiance et votre posture
Pourquoi acheter ce livre ?
Ce guide est conçu pour vous aider à gagner en assurance lors de toute prise de parole ou entretien. Il renouvelle votre rapport à l’échange en le rendant stratégique et efficace. Chaque concept se transforme en action concrète grâce aux outils proposés. Le style de l’auteur favorise l’apprentissage actif, vous permettant de progresser durablement.
Caractéristiques
Voici les principales données de ce livre :
- Titre : Les fondamentaux de la négociation : stratégies et tactiques gagnantes
- Auteur : Lionel Bellenger
- Éditeur : ESF éditeur, collection Formation permanente
- Date de publication : juin 2017
- Nombre de pages : environ 232
- Format : broché 16 × 24 cm
En apprendre plus sur l’auteur
Lionel Bellenger est un spécialiste renommé de la négociation et de la communication efficace. Il a été directeur général adjoint du groupe Nuages blancs – CENTOR IDEP Formation pendant quinze ans. Il occupe aujourd’hui le rôle de directeur académique des programmes courts de négociation au sein du groupe HEC Executive Education, tout en intervenant régulièrement à l’École Polytechnique et à l’Université Paris III — Sorbonne nouvelle.
Fondateur de la société IBEL (conférences, coaching et formation), il intervient auprès d’entreprises, d’organisations sportives et d’institutions pour former à la négociation, au management et à l’influence. Il dirige la collection Formation Permanente chez ESF éditeur, avec des ouvrages diffusés à grande échelle, dépassant le million d’exemplaires dans le domaine des sciences humaines.
Auteur d’une cinquantaine d’ouvrages, il explore des thèmes variés : confiance en soi, questionnement, charisme, autorité, storytelling, leadership. Ses livres sont régulièrement réédités, comme La négociation chez PUF (Que sais-je ? 11e édition en 2022) ou Convaincre en 7 minutes chrono (2022), attestant de son actualité et de sa pertinence continue.
En tant que conférencier international, il a animé plus de 500 conférences autour de la négociation, du coaching et du leadership, auprès d’audiences pluridisciplinaires, y compris des entraîneurs d’élite comme à Clairefontaine ou auprès de fédérations sportives nationales.
Son approche allie pragmatisme et rigueur, dans le respect de la personne, de la stratégie et de l’objectif. Grâce à son expérience académique et terrain, Lionel Bellenger propose une méthode claire, fiable et immédiatement applicable pour transformer vos négociations en véritable levier de réussite individuelle et collective.
