Description
L’art d’influencer propose une découverte structurée des grands principes de la psychologie sociale appliqués à la vente et à la communication. Michel Dupont y explore les six leviers fondamentaux de l’influence – réciprocité, cohérence, preuve sociale, sympathie, autorité et rareté – qui façonnent nos décisions, souvent sans que nous en ayons conscience.
L’ouvrage présente des exemples concrets et des cas actuels, illustrant comment ces principes s’intègrent dans les stratégies marketing et commerciales. Vous apprendrez également à mobiliser la pré-suasion, cette capacité à préparer favorablement l’état d’esprit de votre interlocuteur avant une prise de décision.
Enfin, une attention particulière est accordée à l’éthique et à la confiance, pour que la persuasion devienne un outil au service d’une communication responsable et durable.
Ce que vous découvrirez dans cet ouvrage
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Les six principes fondamentaux de l’influence selon Cialdini et leur mise en application.
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L’art de la pré-suasion et les méthodes pour préparer l’esprit de votre interlocuteur.
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Les biais cognitifs qui modifient les décisions d’achat sans que nous en ayons conscience.
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Des exemples concrets et récents de campagnes marketing réussies grâce à l’influence.
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Des outils pratiques pour renforcer la confiance et favoriser l’engagement.
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Des conseils pour cultiver une démarche éthique et responsable.
Pourquoi acheter ce livre ?
Ce guide se distingue par sa capacité à rendre accessibles des concepts issus de la recherche scientifique sans les simplifier à l’excès. Michel Dupont parvient à créer un lien naturel entre la théorie et la pratique, offrant une lecture à la fois enrichissante et immédiatement exploitable. Vous y trouverez des repères solides pour repenser votre manière de concevoir vos arguments, vos messages et vos supports de communication.
Ce livre représente une opportunité de vous démarquer dans votre secteur d’activité, en développant une approche plus empathique et plus authentique de la persuasion. En maîtrisant les grands leviers psychologiques, vous serez mieux armé pour susciter l’intérêt et favoriser la décision, tout en respectant la liberté de choix de votre interlocuteur.
Sa dimension pédagogique en fait un compagnon idéal, que vous souhaitiez faire évoluer vos ventes, perfectionner votre stratégie marketing ou approfondir vos connaissances sur les mécanismes subtils qui gouvernent nos comportements.
Caractéristiques
Cet ouvrage se présente avec les spécifications suivantes :
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Auteur : Michel Dupont
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Éditeur : Independently published
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Date de publication : 10 avril 2025
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Langue : Français
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Format : Broché
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Nombre de pages : 205
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ISBN-13 : 979-8317417901
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Dimensions : 15,24 x 1,19 x 22,86 cm
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Poids : 372 g
En apprendre plus sur l’auteur
Michel Dupont s’est imposé comme une figure de référence dans l’univers de la communication persuasive et du marketing comportemental. Formé en psychologie sociale, il a consacré plus de quinze années à explorer les mécanismes de l’influence, qu’il enseigne aujourd’hui auprès de professionnels, d’étudiants et d’entrepreneurs. Son approche se caractérise par un subtil équilibre entre rigueur scientifique et pédagogie appliquée, ce qui lui permet de rendre accessibles des concepts parfois complexes.
Passionné par l’impact des nouvelles technologies sur les comportements d’achat, Michel Dupont intervient régulièrement en conférence pour décrypter les tendances qui transforment la relation entre marques et consommateurs. Il est l’auteur de plusieurs articles de vulgarisation sur la pré-suasion et les biais cognitifs, et participe à des projets de formation destinés aux équipes commerciales et marketing de grandes entreprises françaises.
Au fil de son parcours, Michel Dupont a développé une conviction profonde : la maîtrise des leviers de l’influence est une compétence indispensable à tous ceux qui souhaitent communiquer de façon plus authentique et plus efficace. Son écriture claire et structurée traduit cette volonté de démocratiser la psychologie sociale, sans jamais renoncer à l’exigence intellectuelle.
À travers L’art d’influencer, il propose une synthèse à la fois rigoureuse et concrète, pensée pour donner à chacun les moyens de faire évoluer ses pratiques, tout en respectant la dimension éthique de l’influence.
