Chaque semaine, des centaines d’offres d’emploi pour des postes de commercial débutant sont publiées en France. Ce métier reste une porte d’entrée privilégiée dans le monde du travail, que l’on soit étudiant, en reconversion ou déjà actif. D’après une étude récente de France Travail, le secteur commercial concentre à lui seul près de 15 % des intentions d’embauche en 2025, avec une forte demande dans les domaines du numérique, de l’immobilier, de l’assurance et des services aux entreprises. Mais décrocher un entretien sans expérience solide n’a rien d’évident. Une lettre de motivation bien construite devient alors un véritable levier pour convaincre un recruteur. Nous vous dévoilons 10 exemples de lettre de motivation pour débuter le métier de commercial.
Table des matières
Le métier de commercial débutant : une première étape vers des fonctions clés
Le poste de commercial débutant s’inscrit généralement dans une logique d’apprentissage sur le terrain.
Il ne nécessite pas forcément de diplôme spécifique, mais demande de l’énergie, de la curiosité et une véritable envie de comprendre les besoins d’un client pour y répondre avec pertinence.
Le quotidien varie selon les secteurs, mais on retrouve des missions récurrentes : prospection, gestion de portefeuille client, suivi des ventes, veille concurrentielle…
Certains postes se font exclusivement par téléphone ou en ligne, d’autres impliquent des déplacements réguliers.
Le marché de l’emploi reste particulièrement porteur. Les recruteurs sont attentifs à la capacité d’adaptation, à l’envie d’apprendre, et aux qualités humaines.
C’est un métier évolutif, dans lequel on peut rapidement accéder à des postes de gestion ou de stratégie commerciale.
De nombreuses entreprises mettent en place des parcours internes pour former les débutants aux méthodes maison.
Si vous souhaitez vous orienter dans la vente, vous pourrez réaliser une lettre de motivation pour être vendeur et mieux cibler votre demande.
Conseils pour rédiger une lettre de motivation convaincante pour un poste de commercial débutant
Une lettre de motivation ne se limite pas à résumer un CV. Pour un poste de commercial, elle devient un véritable argumentaire : elle montre comment vous vous vendez, sans artifice, en valorisant votre potentiel.
Si vous êtes étudiant, misez sur votre dynamisme, votre esprit d’initiative, et votre aisance à communiquer.
Même sans expérience, une implication dans un projet, une association ou une mission bénévole peut faire la différence. Les recruteurs cherchent des personnalités capables d’apprendre vite et d’évoluer.
En reconversion, montrez la logique de votre changement de voie. Ce sont vos qualités transférables qui doivent apparaître : sens du contact, autonomie, rigueur, gestion des imprévus. Le secteur de la vente apprécie les profils atypiques s’ils savent expliquer clairement leur démarche.
- Soignez l’accroche de votre lettre avec une phrase personnalisée qui crée un lien entre vous et le poste
- Adaptez le ton à votre situation : dynamique et direct pour un jeune candidat, plus posé et analytique pour une reconversion
- Évitez les tournures vagues et les phrases toutes faites ; préférez des exemples concrets et des phrases courtes
- Pensez à évoquer ce que vous attendez de l’entreprise, en plus de ce que vous pouvez lui apporter
- Utilisez une structure claire en trois blocs : motivation – lien avec le poste – ouverture vers un entretien
Exemple 1 : lettre de motivation pour être commercial débutant pour un étudiant en fin de BTS
Prénom NOM
Adresse – Code postal – Ville
Téléphone – Email
Entreprise X
À l’attention du recruteur
Adresse de l’entreprise
Objet : Candidature pour un poste de commercial débutant
Madame, Monsieur,
Actuellement en deuxième année de BTS Négociation et Digitalisation de la Relation Client, je souhaite rejoindre votre équipe en tant que commercial débutant afin de développer mes compétences commerciales sur le terrain.
Formé aux techniques de vente et à la gestion de la relation client, j’ai eu l’opportunité d’effectuer un stage de deux mois au sein d’une entreprise spécialisée dans les services aux professionnels. Cette première immersion m’a permis de participer activement à la prospection et aux rendez-vous clients, et de confirmer mon goût pour la vente.
Curieux, à l’écoute et persévérant, je suis prêt à m’investir pleinement dans votre structure et à progresser rapidement grâce à votre accompagnement.
Je reste à votre disposition pour un échange.
Cordialement,
Signature
Exemple 2 : lettre de motivation pour être commercial débutant pour un profil en reconversion après une carrière dans la restauration
Prénom NOM
Adresse – Code postal – Ville
Téléphone – Email
Nom de l’entreprise
À l’attention du recruteur
Adresse de l’entreprise
Objet : Candidature au poste de commercial débutant – reconversion professionnelle
Madame, Monsieur,
Après plusieurs années dans le secteur de la restauration, j’ai choisi d’orienter ma carrière vers la vente, un domaine qui m’attire pour ses interactions humaines et ses objectifs concrets.
Mon expérience m’a permis de développer une capacité d’adaptation, un excellent sens du service et une aisance relationnelle que je souhaite mettre au service d’une fonction commerciale. Récemment formé aux bases de la négociation et de la prospection dans le cadre d’un parcours certifiant, je suis motivé pour débuter sur le terrain et apprendre aux côtés de professionnels expérimentés.
Volontaire, organisé et impliqué, je suis disponible immédiatement pour démarrer cette nouvelle aventure.
Je vous remercie pour votre attention.
Cordialement,
Signature
Exemple 3 : lettre de motivation pour être commercial débutant pour un actif expérimenté souhaitant se reconvertir depuis un poste en logistique
Prénom NOM
Adresse – Code postal – Ville
Téléphone – Email
Nom de l’entreprise
À l’attention du service recrutement
Adresse complète
Objet : Candidature au poste de commercial débutant
Madame, Monsieur,
Actuellement assistant logistique dans une entreprise industrielle, je souhaite donner une nouvelle orientation à ma carrière en intégrant un poste de commercial débutant.
Habitué à gérer des échanges avec fournisseurs et clients, j’ai développé une rigueur professionnelle et un bon sens du relationnel. Ma connaissance des process internes et des contraintes opérationnelles me permettrait d’anticiper efficacement les attentes des clients et de leur proposer des solutions adaptées.
Motivé par l’idée d’évoluer dans un cadre commercial exigeant, je suis prêt à me former rapidement pour réussir dans ce nouveau rôle.
Dans l’attente de vous rencontrer,
Cordialement,
Signature
Exemple 4 : lettre de motivation pour être commercial débutant pour un jeune diplômé en licence économie-gestion
Prénom NOM
Adresse – Code postal – Ville
Téléphone – Email
Nom de l’entreprise
À l’attention du département RH
Adresse complète
Objet : Candidature au poste de commercial débutant
Madame, Monsieur,
Titulaire d’une licence en économie-gestion, je souhaite aujourd’hui intégrer une entreprise dynamique pour débuter ma carrière dans la vente.
Mes études m’ont permis d’acquérir des bases solides en comportement du consommateur, en stratégie commerciale et en analyse des données. J’ai également occupé un poste en grande distribution durant mes études, ce qui m’a familiarisé avec les attentes des clients et la gestion de situations imprévues.
Autonome, rigoureux et déterminé, je suis prêt à m’engager dans un poste de commercial débutant et à m’investir dans la réussite collective de votre entreprise.
Je serais ravi d’en discuter avec vous.
Cordialement,
Signature
Exemple 5 : lettre de motivation pour être commercial débutant pour une candidature spontanée dans une petite entreprise
Prénom NOM
Adresse – Code postal – Ville
Téléphone – Email
Entreprise Y
À l’attention du dirigeant
Adresse
Objet : Candidature spontanée pour un poste de commercial débutant
Madame, Monsieur,
Je vous adresse ma candidature spontanée pour un éventuel poste de commercial débutant au sein de votre entreprise.
Diplômé récemment, je suis en recherche d’une première expérience dans la vente. Doté d’un bon sens du contact, d’un goût pour le terrain et d’un esprit d’initiative, je suis convaincu que je pourrais apprendre rapidement à vos côtés et contribuer activement à votre développement commercial.
Disponible dès maintenant, je suis prêt à m’impliquer avec sérieux et motivation.
Je me tiens à votre disposition pour tout entretien.
Cordialement,
Signature
Exemple 6 : lettre de motivation pour être commercial débutant pour un étudiant actif en association étudiante
Prénom NOM
Adresse – Code postal – Ville
Téléphone – Email
Nom de l’entreprise
À l’attention du recruteur
Adresse complète
Objet : Candidature au poste de commercial débutant
Madame, Monsieur,
Actuellement en licence de gestion à l’université de Lille, je souhaite intégrer un poste de commercial débutant afin de mettre mes compétences relationnelles et organisationnelles au service d’un poste opérationnel.
En tant que trésorier d’une association étudiante, j’ai été chargé de démarcher des partenaires et de négocier des soutiens financiers. Cette mission m’a permis de développer un vrai sens du contact, ainsi qu’un esprit d’initiative que je souhaite désormais mettre en pratique dans un cadre professionnel.
Déterminé, réactif et impliqué, je suis prêt à apprendre rapidement les spécificités du métier de commercial.
Dans l’attente d’un retour,
Cordialement,
Signature
Exemple 7 : lettre de motivation pour être commercial débutant pour un enseignant en reconversion
Prénom NOM
Adresse – Code postal – Ville
Téléphone – Email
Nom de l’entreprise
À l’attention du service RH
Adresse
Objet : Candidature au poste de commercial débutant – reconversion professionnelle
Madame, Monsieur,
Ancien enseignant en collège, j’ai récemment décidé de me reconvertir vers les métiers de la vente, attiré par leur dimension humaine, leur dynamique et les possibilités d’évolution.
Durant ma carrière d’enseignant, j’ai appris à structurer un discours, à capter l’attention de différents publics et à m’adapter à des contextes variés. Autant de qualités que je souhaite aujourd’hui valoriser dans un cadre commercial, au contact direct de clients.
Sérieux, enthousiaste et capable de travailler avec des objectifs clairs, je suis disponible rapidement et déterminé à réussir dans ce nouveau projet professionnel.
Je vous remercie pour votre attention.
Cordialement,
Signature
Exemple 8 : lettre de motivation pour être commercial débutant pour un salarié expérimenté de la grande distribution
Prénom NOM
Adresse – Code postal – Ville
Téléphone – Email
Nom de l’entreprise
À l’attention du manager commercial
Adresse
Objet : Candidature pour le poste de commercial débutant
Madame, Monsieur,
Employé depuis quatre ans en grande distribution, je souhaite désormais m’orienter vers une fonction commerciale plus structurée et évolutive.
Responsable de rayon, j’ai développé un sens aigu du conseil client, de la gestion de stock et de la mise en avant des produits. Ces responsabilités m’ont donné envie de franchir une étape et d’intégrer une équipe commerciale terrain, avec des objectifs clairs et des perspectives concrètes d’évolution.
Ponctuel, fiable et motivé, je suis convaincu de pouvoir apporter une réelle valeur ajoutée à votre entreprise.
Restant à votre disposition,
Cordialement,
Signature
Exemple 9 : lettre de motivation pour être commercial débutant pour un jeune diplômé souhaitant travailler en BtoB
Prénom NOM
Adresse – Code postal – Ville
Téléphone – Email
Nom de l’entreprise
À l’attention du responsable recrutement
Adresse complète
Objet : Candidature pour un poste de commercial débutant BtoB
Madame, Monsieur,
Diplômé d’un master en communication, je souhaite orienter mon début de carrière vers la vente en BtoB, attiré par la complexité des cycles de vente et la richesse des échanges professionnels.
Mon stage de fin d’études m’a permis de découvrir les enjeux de la relation client dans le secteur du digital, et de collaborer avec les équipes commerciales pour structurer les propositions commerciales. Cette expérience m’a donné envie de m’impliquer directement dans la vente, avec une approche consultative.
Méthodique, à l’écoute et proactif, je suis convaincu que votre entreprise serait un cadre idéal pour apprendre et évoluer.
Je suis à votre disposition pour un échange.
Cordialement,
Signature
Exemple 10 : lettre de motivation pour être commercial débutant pour un profil ayant une courte expérience en télévente
Prénom NOM
Adresse – Code postal – Ville
Téléphone – Email
Nom de l’entreprise
À l’attention du responsable commercial
Adresse
Objet : Candidature pour le poste de commercial débutant
Madame, Monsieur,
J’ai récemment occupé un poste de télévendeur dans une société spécialisée dans les services aux particuliers. Cette première expérience dans la vente m’a permis de découvrir les fondamentaux du métier, de l’argumentaire commercial à la gestion des objections.
Aujourd’hui, je souhaite poursuivre dans cette voie et intégrer une structure où je pourrai développer mes compétences en face à face, avec un accompagnement structuré.
Disponible rapidement, motivé et capable de travailler par objectifs, je suis prêt à relever de nouveaux défis commerciaux.
Je reste disponible pour un entretien.
Cordialement,
Signature
Erreurs fréquentes à éviter dans une lettre de motivation pour commercial débutant
Une mauvaise lettre de motivation peut nuire à une candidature prometteuse. C’est souvent l’ensemble du ton, du style et de la forme qui donne une impression globale… bonne ou non. Certaines erreurs reviennent régulièrement et peuvent être facilement évitées.
Première erreur : écrire une lettre générique envoyée à plusieurs entreprises. Ce type de contenu, sans mention du poste précis ni référence à l’activité de l’entreprise, montre un manque d’intérêt réel.
Un bon commercial sait adapter son discours à son interlocuteur : montrez-le dès votre lettre.
Deuxième erreur : trop insister sur l’absence d’expérience. Le manque d’expérience n’est pas un défaut, tant que vous valorisez d’autres qualités.
Mentionnez vos compétences comportementales : goût du contact, ténacité, gestion du stress, etc. Si vous avez suivi une formation courte ou une initiation au métier, c’est aussi un atout.
Troisième erreur : ignorer les codes de la rédaction professionnelle. Une lettre avec des fautes, des phrases longues ou mal formulées ne passe pas le filtre.
Utilisez un vocabulaire simple et précis, sans jargon inutile. Relisez plusieurs fois, ou faites corriger le texte par un proche si besoin.