Les chefs d’entreprise et les directeurs du marketing se concentrent souvent sur un seul but : pousser un produit. Bien que le marketing de produits puisse être une méthode utile et parfois nécessaire pour stimuler les ventes, ce n’est pas toujours la réponse du point de vue des relations publiques.

Si vous êtes une marque inconnue, dans les premières étapes de votre entreprise, ou si vous êtes dans un marché très saturé, l’une des meilleures façons de vous démarquer et d’accroître votre visibilité est d’éplucher les couches de votre entreprise et d’être réel avec les gens. Qu’il s’agisse de donner des conseils, d’inspirer ou d’éduquer les autres, ou de partager un point de vue d’expert, le leadership éclairé consiste essentiellement à avoir quelque chose à dire.

La méthode du leadership éclairé a non seulement la capacité d’accroître la visibilité d’une marque, mais elle est aussi susceptible de favoriser un public plus engagé et plus branché. Qui peut être un leader d’opinion ? Ces professionnels souvent :

  • ont de la passion pour ce qu’ils font,
  • se soucient de l’impact de leurs activités sur les gens,
  • sont des experts en quelque chose ou ont beaucoup d’expériences,
  • ont un rôle ou un titre important au sein de leur entreprise,
  • ont quelque chose d’audacieux ou d’unique à dire,
  • sont capables d’écrire ou de parler de façon authentique ou ont accès à quelqu’un qui peut les guider tout au long du processus.

Si vous cochez au moins trois de ces cases, vous voudrez peut-être envisager de créer une plateforme de leadership éclairé.

Deux des excuses les plus courantes pour les entreprises sont de ne pas avoir le temps ou l’argent pour investir dans le leadership éclairé. Considérez ces conseils et astuces pour vous établir comme un leader d’opinion, quel que soit votre défi.

Pas le temps ? Engagez un consultant

Les relations publiques peuvent coûter cher, mais ce n’est pas obligatoire. Si vous pouvez vous associer avec un professionnel des relations publiques de qualité, vous pouvez fixer des limites quant à ce que vous pouvez et ne pouvez pas vous permettre et quels sont vos objectifs. Vous pouvez même organiser un projet basé sur un projet pour vous aider à démarrer.

Si vous cherchez à réduire vos coûts, votre consultant peut vous aider à faire le point sur vos piliers de la messagerie et du leadership éclairé. Ils peuvent également vous aider à établir le contenu initial, à présenter le matériel et les possibilités qui s’offrent à vous.

Pas d’argent ? Soyez grincheux

Il y a quelques tactiques de bricolage gratuites à envisager. Une ressource qui n’est pas assez diffusée est “Help A Reporter Out”, mieux connu sous le nom de HARO. Les opérations HARO sont des reportages que les journalistes ont déjà en cours de réalisation et pour lesquels ils ont besoin de sources ou de citations à l’appui. Souvent, il peut être aussi simple que d’écrire de courtes réponses par courriel sur un sujet qui s’applique à votre expertise et des entrevues téléphoniques intimidantes peuvent même ne pas être nécessaires.

Pour certains professionnels des relations publiques, les opérations HARO sont un engagement de toute une vie, où nous consacrons 15 minutes par jour à la lecture et aux occasions d’élever la voix de nos clients. Pour HARO, le choix du moment et la commodité sont les maîtres-mots, alors assurez-vous de rendre les choses aussi faciles que possible pour le journaliste en faisant exactement ce qui lui est demandé. Plus vite vous serez à la batte, plus vous aurez de chances d’être inclus.

Vous vous sentez plus audacieux ? Invitez des journalistes qui couvrent votre industrie au café. Soyez honnête et sincère avec eux. Ne soyez pas trop vantard. Personne n’aime ça. Dites-leur que vous n’êtes pas un gourou des relations publiques, mais que vous avez quelque chose à dire, que vous suivez leur rythme (assurez-vous de le lire) et que vous aimeriez parler quand ils auront le temps. Les journalistes sont humains et apprécient d’être traités comme tels.

La question à se poser : pourquoi vous le faites ?

En vous concentrant sur des aspects tels que ce qui a motivé la création d’un produit ou d’une solution, le problème de marché que vous avez décidé de résoudre ou votre point de vue sur un sujet de l’industrie, vous vous engagez à la place du marché. Votre produit pourrait bien être la meilleure chose à faire après le pain tranché, et c’est fantastique. Cependant, l’une des meilleures façons de donner de la visibilité à votre marque est d’être prêt à parler de choses qui vont au-delà de votre produit.

Les gens se soucient beaucoup plus de la raison pour laquelle vous faites ce que vous faites que de ce que vous vendez.

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